Industrial Sales & Market Development Manager - Power Tools

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios , presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida” , nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas. En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio. 🏆 Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile , reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores. En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch 🚀 En Bosch Power Tools ( Herramientas Electricas , Manuales , Rotativas , Jardin , Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda , desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal. Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio. 🎯 Tu desafío Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno. Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados. 🔎 ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? - Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno. - Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales. - Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión. - Representar a Bosch frente a Ferias Industriales , gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, Exponor, Expomin , Friosur entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía. - Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados. - Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch. - Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba, Achilles , Portal de Compras Codelco , BHP Supply Portal y similares ) - Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos. - Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección. - Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción. - Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial. 📊 ¿Cómo mediremos tu impacto? Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como: - Cumplimiento de venta y rentabilidad del canal Industrial . - Desarrollo y atención de nuevos clientes. - Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados. - Actividad y resultados asociados al programa FUN. - Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje. - Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades. El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. 👤 Requisitos - Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción. - 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria. - Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno. - Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales. - Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes. - Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz). - MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint. - Manejo de Power BI. - Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras). - Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente. - Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile. - Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria. 💡 El perfil que buscamos Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industria l, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios. Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales. Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. 🏢 Condiciones de la posición - Contrato: Indefinido. - Jornada: Art. 22. - Modalidad: Híbrida. - Base: Región Metropolitana. - Cobertura: Nacional. - Disponibilidad para viajar 40% del tiempo. - Viáticos/movilización: Sí. 🎁 ¿Qué ofrecemos? Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros: - 🏖️ 20 días hábiles de vacaciones . - 🩺 Seguro complementario de salud, dental y catastrófico , sujeto a las condiciones vigentes de la compañía. - ❤️ Seguro de vida . - 🎯 Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía . - 📚 Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional. - 🌎 Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos. - 🚗 Estacionamiento designado , asociado al nivel de jefatura. - 💻 Herramientas corporativas para el desempeño del cargo. - Beneficios y convenios corporativos vigentes.