Key Account Manager - Sector IT

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.  Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización. La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino. Nuestros  25 años de experiencia  nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras  12.000 personas , certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software. Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube:  AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow. En Devoteam Spain buscamos a un Key Account Manager con experiencia en el sector IT para incorporarse en nuestro equipo de ventas en nuestra sede de Madrid. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, ¡Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder! ¿Qué buscamos? Un/a profesional con al menos 5 años de experiencia demostrable en la venta de soluciones tecnológicas. El candidato ideal debe: - Tener experiencia en la captación de nuevos clientes y en la gestión de cuentas clave. - Conocer el tejido empresarial y las Administraciones locales y regionales de la zona centro y contar con una red de contactos que le permita comenzar a trabajar de inmediato. - Tener experiencia y conocimiento demostrado en diferentes ámbitos tecnológicos: Cloud, Desarrollo de Software, IA & Data, Ciberseguridad, ServiceNow, Salesforce. - Tener nivel alto de Inglés. ¿Qué habilidades valoramos? Además de los requisitos anteriores, consideramos muy positivamente que el candidato/a demuestre: - Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes. - Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación: Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos. - Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta. - Habilidad para el Trabajo en Equipo: Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam. ¿Cuáles serán tus funciones principales? - Identificación y prospección de nuevas oportunidades de negocio en el sector IT dentro de tu cartera de clientes y prospects. - Gestión y crecimiento de la cartera de clientes de la Dirección Territorial. - Elaboración y presentación de propuestas comerciales de alto valor.  - Negociación y cierre de acuerdos comerciales. - Mantenimiento de relaciones a largo plazo con clientes clave. ¿Qué te ofrecemos? - Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable. - Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados. - Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones. - Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.